医药企业如何构建“样板”市场

    所谓“样板”，就含有“榜样”、“模板”、“典型”的意思。在药品营销上，样板市场作为产品全面进入市场的“热身赛”，已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段——选择一个样板市场来试水，通过运作好的样板市场寻求更好的营销方式，或者吸引投资者的眼球。于是，我们有了样板市场的标准定义：样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的而精心打造的优势市场。
   
    样板市场的四大贡献
   
    样板市场的运作行为实际上就是一个探索规律的过程：找到一般规律，形成一套理论，再用来指导实践。因此，样板市场的操作主要在四个方面有所贡献。
   
    出榜样　给其他地区的经营做标杆，提供学习的前沿阵地。榜样的力量是无穷的，样板市场的成功很大程度上是给企业自己和经销商、合作者以信心和鼓舞，这种信心和鼓舞能够更深层次地加深他们对企业和产品的认识，促进老经销商的忠诚度和积极性，对新经销商有一种巨大的吸引力，从而坚定了合作的信念。
   
    出模式　收获一套可供进行大规模复制的市场操作模式。市场运作模式正确是成功的关键要素。由于企业对样板市场投入较大、资源的配比齐全，这些有利因素对探讨和实践新的渠道运作模式非常有帮助。在实践中，这些模式经过样板市场的检验，能够得到完善和不断的修正，最终可以为其他市场提供良好的参考和借鉴。
   
    出管理　做样板市场必须以高效的管理为基础。通过样板市场尝试实践新的管理方式，对营销组织进行系统规划，在营销过程中不断调整和验证其可行性，为全国市场的操作提供经验。
   
    出队伍　企业需要“拉得出，打得赢”的销售队伍。做样板市场，目标大，资源投入大，所做的营销工作也多。通过实践锻炼队伍，培养人才，也可为日后操作其他市场输出人才。

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