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药店营销模式必须基于药店经营的实际

　　平价、药妆、专业、大健康等各业态并存的当下，同种营销模式未必能适合两家不同业态的药店。从早期的连锁药店、店中店，到后来的平价药店、“门诊+药店”、药店超市，再到现在的药妆店、专业药店、大健康店等等，诸如此类药店营销模式犹如戏台上的“生旦净末丑”逐一上场，而且是“各领风骚三五年”。按照一般事物的演变规律，照理说，后出现的营销模式该是“相对先进优秀

OTC品牌营销变“自生自保”为“共生共赢”

企业品牌市场营销与产品力相辅相承记者：面对激烈竞争的市场环境，快克品牌一直在成长，品牌对企业生存发展的意义何在？何天立：对制药企业来讲，10年前几乎可以不考虑战略，因为市场机会太多，怎么做都可以掘到一桶金。但在今天，竞争渐趋白热化，企业要稳妥发展，必须走对方向，并把它做好。从医药行业的

中国最大在线保健品商停业

　　“我们想要给已经进入或想要进入中国保健品行业的企业警示，要避免盲目投资，虽然市场发展潜力大，行业发展前景看好，但目前行业政策还不完善，消费者需求不成熟，过热的投资不利于行业健康发展，企业必须要格外谨慎。”——王珏近日，据一位知情人士透露，在成立2年多后，号称中国最大的在线保健品供应商“健康中国”由于经营困难正面临转型。&

奥运来临之际北京金象大药房的营销之道

　　【新闻背景】 11月24日，因为北京金象大药房旗下首家“会员超市”鲁谷店开张，京城药店圈中又热闹了一把。圈中人士认为，此次金象借鉴零售企业会员店的模式推出“会员超市”，标志着北京金象已大致完成其多渠道的互补型零售网络。而在整体药品价格保持稳定的情况下，于指定门店以“会员超市”的方式全年不间断推出针对会员的各类折扣、优惠政策，在杜绝打折

海王星辰连锁药店品牌营销三步曲

　　核心提示：近一段时间来，最受业内关注的事件，无疑是中国海王星辰连锁药店有限公司成功登陆纽约证券交易所，成为中国内地第一家在纽交所上市的连锁药店。上市首日，每股收益0.058美元的海王星辰获得了逾300倍的市盈率溢价。投资者对海王星辰的追捧，无疑是看好其亮丽的业绩及未来的成长。那么，海王星辰骄人业绩的背后，究竟走的是一条怎样的营销之路？

2008年中国药品市场哪些品牌有钱途？

　　大品牌是市场上的明星，受到万众瞩目，成为行业内各品牌的标杆，了解各类别市场有哪些大品牌引领着市场的发展，并研究其操作手法和成长轨迹，对于众多制药企业来说有着现实的借鉴意义。在SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司的数据库中，已经纳入监测范围的大品牌达到了400余个。2006年，这400余个品牌的终端销售规模超过了1000

南京“药房托管”试水河南向全国推广？

　　南京医药正将“药房托管”模式推向河南，继而向全国推广。虽然目前，南京医药的托管举措对流通体制的影响还不明显，但将来绝对是对河南医药流通企业一个不可避免的挑战。　　11月16日，南京医药股份有限公司（以下简称南京医药）发布公告称，拟增发募资6.93亿元，对旗下零售终端的医药企业发力整合。　　随后，南京医药欲尝试将“药房托管”模式推向河南，继而向全国推广的传言

连锁药店考核管理缺少绩效反馈

　　目前，一些连锁药店进行绩效考核时，常常对职能部门如门店管理部、采购部、物流部等规定了详尽的绩效考核目标和内容，而其他职能部门如人力资源部、行政部、财务部等部门的绩效考核管理则成了一个普遍而突出的难题。由于这些部门所从事的业务对连锁药店来说，是对公司核心生产流程起辅助作用的，这些部门的绩效目标很难进行量化，工作结果也很难进行评价。因此大多数连锁企业对这些部门的绩效考核进行管理时，往往

平价药品超市因转型而面临四大难题

　　“既然光卖药不行，那就卖点别的试试”，这是不少平价药店老总的真实想法；然而，卖什么好？卖了别的东西就行得通吗？这又是平价药店老总们普遍担心的问题。平价，作为药店竞争策略和经营定位的时代已经一去不复返了。作为特殊商品的药品，打价格战永远只是一种战术手段，不能扩大市场总容量，因此不能作为一种竞争战略和经营定位，更不能作为永久的盈利手段。

中医坐堂申请截止日期渐近

不久前发出的《国家中医药管理局办公室、卫生部关于开展药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作的通知》（以下简称《通知》），决定在九个城市开展药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作，允许符合条件的药品零售企业申请举办中医坐堂医诊所，申请的截止日期为11月30日。如今申请截止日期逐渐临近，我们从九大试点地

处方药成功营销路径首先建立观念重塑标准

　　处方药要想成为领先品牌，必须善于打破固有的治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中争取到处方首选位置或优选位置。观察一些处方药的成功营销路径，笔者认为其流程和策略不妨这样安排：建立观念，重塑标准深入研究目标治疗领域中所涉及到的传统观念，包括疾病认知、治疗措施、药物选择、处方习

药店如何做好品类管理、提高赢利能力？

缘起不同类，难管理？说到药店经营品种品类的管理，我们不自然地会想到，自2002年海王星辰在我国首先开始品类管理尝试后，“品类管理”成了药店圈的热门词汇。随着药店产品线不断向“大健康”拓展，药品、医疗器械、保健品、药妆，甚至包括其他更多的领域，如何在这些相对陌生的领域做好品类管理、提高赢利

部分药店设零差价药品专柜

　　从11月21日起，青岛市137家定点社区医疗卫生服务机构陆续开始销售零差价药品，103种常用药品成为青岛市首批实施零差价销售的药品。如四川蜀中制药有限公司生产的板蓝根颗粒（10g*20包/袋）零售价1.98元，西安阿斯兰制药有限责任公司生产的复方氨酚烷胺胶囊（10粒/盒）零售价1.46元。此时，青岛市的一些知名药品零售行业对社区医疗

药品新装上架顾客反应平静药店公信力有所提升

　　自10月1日起，《药品说明书和标签管理规定》（以下简称“24号令”）开始正式实施。“24号令”规定：所有的制药企业生产药品时必须使用新包装，商标和商品名字体不得大于通用名，否则不能上市销售。这项规定出台后，是否会给药店的经营、销售带来影响呢？各大药店是否采取了应对措施呢？带着疑问，记者走访了北京的部分药店。时间：11月7日14时05分地点：德威治大药房北太平

强生回购西安杨森中方股东股权控股比例提至70％

在中国市场站稳脚跟后，中外合资制药企业纷纷开始回购原先在中方企业手中的股权。记者昨日从西安杨森内部了解到，目前其外方控股股东强生（中国）投资有限公司（下称“强生公司”）正在大力回购西安杨森分布于4个中方股东手中的股权，将外资比例从原先的52%提升到70%。公开资

从举步维艰到长袖善舞新华制药制剂营销跨入新境界

新华制药在制剂市场的重大动作，终于初见成效。 11月9日，在新华医药贸易有限公司营销总结会上，来自一线的销售人员交上这样一份答卷：2007年1～10月，新华医贸药品制剂营销金额比去年同期增长25.67%。从2月份开始（1月份进行营销改革），今年每个月的销售额增长率都在20%以上，其中5月、

“进取·合作·创新”小议三九医贸发展观

三九集团是国务院国资委直属大型国有制药企业。经过20多年发展，三九集团精心培育出驰名国内外的“999”品牌。2006年1月，中国品牌研究院发布“中国100最具价值驰名商标”排行榜，“999”商标位居药品行业第一位。“999”已经成为著名的民族医药工业品牌。坐落在深圳风景秀丽的笔架山下的“深圳市三九医药贸易有限公

从脑白金败诉看“门店问责制”防广告侵权

　　去年11月11日，深圳的陈先生拿到法院关于“脑白金”涉嫌欺诈胜诉的判决书后，在深圳市场上连续购买了10多盒“脑白金”，表示将继续向生产者及经营

社区药店应注意四方面

年关将至，社区药店面临着各种指标能否达标的困境，代理产品销售与总销售额无法平衡，专家建议—— 快到年尾了，对于连锁药店的社区门店来说，又快到了发“成绩单”的时候，销售额指标、代理产品销售指标等一系列的指标能否达标成为不少社区门店年关的一道槛。据了解，不少社区门店目前都面临着代理产品销售与总销售额无法平衡的矛盾。年关难过： &n

保健品促销员的队伍建设

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是普遍的营销手段，也被认为是终端拦截、销售上量的一个有效手段，尤其在当前保健品被越来越边缘化的背景下，中秋、春节期间的终端拦截不抓住，到近40%的销量就很难保证。尽管各保健品厂家都充分认识到专职促销对核心卖场的终端拦截作用，都会在营销管理中建设一支人数

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